USP Adalah: Definisi, Tujuan, Cara Menentukan, dan Contohnya

USP Adalah – Persaingan dalam dunia usaha selalu menjadi tantangan bagi para pelaku usaha untuk dapat bertahan di antara para pesaing yang sibuk. Nah, unique selling proposition atau USP adalah solusi yang tepat untuk mengatasi masalah tersebut.

Menjelaskan implikasi dari contoh USP berikut secara lebih rinci akan membantu Anda mulai mengambil langkah untuk memperluas bisnis Anda dan meningkatkan nilai perusahaan Anda.

Selain itu, memahami Unique Selling Proposition akan membantu Anda menghadapi pesaing Anda. Sampai jumpa lagi!

Definisi Unique Selling Proposition?

USP atau Unique Selling Proposition merupakan salah satu strategi penting untuk diterapkan dalam dunia bisnis saat ini. Itu karena USP dikenal bertujuan untuk membedakan bisnis yang Anda jalani dari kompetisi.

USP juga disebut-sebut sebagai salah satu alasan mengapa pelanggan selalu ingin mengkonsumsi produk atau merchandise mereka dibandingkan produk pesaing.

Seperti yang kita ketahui, ketika beberapa produsen menawarkan produk serupa, calon pelanggan cenderung memilih barang yang menawarkan keuntungan paling besar.

Secara sederhana, arti dari USP adalah nilai jual intrinsik suatu barang untuk menarik calon konsumen untuk membeli.

Bukan tidak mungkin konsumen beralih dan lebih memilih produk yang mirip dengan produk pesaing jika tidak ada diferensiasi dari produk lain.

Tujuan Unique Selling Proposition

Perlu juga dicatat bahwa tujuan USP adalah untuk membedakan merek dalam menghadapi persaingan ketat untuk produk serupa.

Dengan kata lain, strategi ini digunakan untuk mendorong pelaku bisnis membuat atau memberikan atribut unik pada produknya sehingga konsumen dapat mengenali merek perusahaan.

Manfaat menerapkan USP adalah pelanggan Anda akan mengetahui merek Anda dalam satu kategori produk tertentu.

Tentunya hal ini secara otomatis dapat mempengaruhi Anda nantinya ketika ingin membeli barang tersebut.

Dari penjelasan di atas, dapat disimpulkan bahwa tujuan dari USP adalah untuk meningkatkan kemungkinan konsumen akan lebih memilih untuk membeli produk Anda dibandingkan dengan pesaing lainnya.

Cara Menentukan Unique Selling Proposition

Salah satu faktor terpenting saat menentukan USP adalah bagaimana konsumen memandang produk perusahaan Anda. Ada juga beberapa hal yang perlu dipertimbangkan sebelum memutuskan strategi ini. Berikut adalah deskripsi lengkapnya.

1. Mengetahui Pasar dan Perilaku Konsumen

Cara pertama untuk menentukan USP Anda adalah memiliki pemahaman yang baik tentang pasar. Proses ini dilakukan dengan mengambil informasi demografis konsumen tentang perilaku ketika mengkonsumsi suatu produk.

2. Lihat Kekuatan dan Kelemahan Pesaing Anda

Cara menentukan USP Anda selanjutnya adalah dengan mengetahui dengan siapa Anda bersaing melalui merek-merek produk tersebut. Ini berarti Anda juga perlu memahami siapa pesaing Anda.

Bahkan pada tahap kedua ini perlu dilakukan evaluasi terhadap produk itu sendiri dibandingkan dengan produk pesaing.

Ini akan membantu Anda mengetahui apa yang perlu diperbaiki dan pro dan kontra untuk meningkatkan penjualan dan persaingan di pasar.

3. Jadikan diri Anda Seorang Konsumen

Bukan hanya langkah terpenting dalam menerapkan USP, tetapi langkah terakhir adalah bagaimana memposisikan diri sebagai konsumen.

Dengan menerapkan metode ini, Anda dapat lebih objektif memilih dan melihat barang-barang yang dibuat oleh perusahaan Anda sendiri dan pesaing.

Contoh Unique Selling Proposition

Setelah Anda tahu apa artinya, apa tujuannya dan bagaimana menerapkannya, Anda juga harus memahami deskripsi strategi ini. Deskripsi contoh USP berikut.

1. Indomie

Contoh USP selanjutnya adalah Indomie. Dengan memodifikasi variasi rasa yang berbeda untuk berbagai daerah di Indonesia, Indomie berhasil menjadi salah satu merek terbaik di kategori mie instan.

Selain itu, slogan “Indomie Seleraku” tentunya menjadi ciri khas atau unique yang membedakan brand ini dengan brand lain.

2. Apple

Contoh pertama menggunakan USP adalah Apple. Apple adalah salah satu merek terbaik dibandingkan dengan merek lain dalam kategori elektronik. Tentu saja hal ini bisa terjadi karena sebuah strategi, yaitu unique selling proposition.

Ketika merek elektronik lain bekerja sama dengan pengembang sistem operasi seluler seperti Android, Apple memilih untuk berinovasi sendiri untuk menanamkan iOS ke dalam lini produknya.

3. Spotify

Spotify berbicara dengan fasih tentang produknya. Itu ingin membawa musik ke dalam hidup Anda dan memungkinkannya dengan membuatnya tersedia di ponsel cerdas Anda saat Anda mobile dan di desktop atau PC Anda. Selain itu, Spotify secara legal mengandalkan musik dan mengakses puluhan juta lagu untuk pelanggan premiumnya.

4. Mailchimp

Ini hanya terdiri dari tiga kata sederhana. Namun, ketiga kata ini sebenarnya merujuk pada produk dengan merek Mailchimp. Sederhana, langsung, dan berani. Mailchimp dapat menawarkan untuk menggunakan layanan ini dan mengirimi Anda email yang lebih baik.

5. Bitly

Bitly dikenal sebagai link linker. Dan Bitly berfokus pada menghilangkan kebingungan dan membuatnya ringkas. Jadi tidak mengherankan jika USP perusahaan mencerminkan karakteristik ini. Dalam pernyataan singkat USP ini, Bitly telah merangkum tiga layanan utama yang tidak hanya mudah diingat, tetapi juga tidak disalahpahami.

6. Evernote

Evernote menjelaskan manfaat yang tepat dari suatu produk dalam dua kata dan menunjukkan efek nyata melalui tiga situasi dalam video. Di dunia sekarang ini di mana banyak orang perlu mengingat aktivitas sehari-hari mereka, Evernote mengetahui hal ini dan ingin membantu.

Elemen ini menjadi salah satu kekuatan dan keunikan produk yang diciptakan oleh brand IT ini.

Demikian penjelasan dan definisi lengkap mengenai USP dan cara menentukannya. USP adalah salah satu elemen terpenting yang harus dimiliki setiap bisnis untuk bertahan hidup di dunia bisnis yang sangat kompetitif.